滴滴代驾，场景营销构建「周末」强关联

对有车一族来说，「代驾」总在醉酒后、疲惫时才出现在选项中。滴滴代驾便瞄准「周末」这一节点，通过线上线下联动的场景渗透，给予有车一族更多周末开启方式，让「代驾」不仅仅只作为解决出行问题的存在，更是开启个性化生活的守护者。

聚焦 90 后车主痒点，精准触达高潜用户

官微洞察年轻人心理，开启#你有多久周末没嗨了#话题讨论：

KOC 参与发布不同属性的嗨玩内容，为话题传播助力：

「周末嗨玩」作为 90 后缓解生活压力的重要途径，常常因加班和工作日的疲惫搁浅。该话题本身的社会性较强，极易引发共鸣，激发网友参与讨论，为主题传播预热。Nielsen 尼尔森汽车事业部《2019 汽车年轻群体洞察与需求分析》报告显示，90 后群体规模庞大，而逐步走向社会的他们小有积累，又具备超前消费观，成为绝对的消费主力，变身汽车消费新势力。因此滴滴选择 90 后年轻车主作为核心切入口，将该群体作为品牌的高潜用户。

该话题的设置便直戳高潜用户痒点，同时将嗨玩与「代驾」完成初步关联，有利于后续生活场景的搭建。

垂直圈层营销，品牌关联个性化生活

滴滴代驾此次针对性地选择了杭州大厂青年、重庆朋克青年和成都吃货青年三类人群，并选择与这三个圈层的抖音 KOL 进行合作，通过定制内容，进行垂直向的短视频传播。

无论是日常 996 的互联网民工、自带赛博朋克元素的重庆伢子还是火锅涮一切的成都幺儿，他们的生活场景都具有浓郁的城市特色。因此，短视频内容均以城市特色为切入点，从 KOL 的车主视角挖掘「有态度」的周末生活，从生动的生活场景出发，展现代驾的多种使用场景。最终以滴滴代驾送自己安心回家收尾，达成#嗨周末#主题传播。

本次在抖音平台的垂直圈层传播既引发受众对周末生活的向往，也强调了滴滴代驾为周末自在生活保驾护航的品牌角色，同时传达倡导个性化生活的品牌态度。

多城跨界合作，拓宽品牌触达生活场景

杭州-乐刻运动   重庆-M99BEER 世界啤酒

此次线下的触点落至杭州、成都、重庆三个「会生活会玩耍」的城市，除酒吧外，还选择健身房、火锅店这两个生活场景，在多城实现跨界合作。意借此次营销拓宽产品使用的生活场景，延展其固有的消费思维。

「嗨周末」呈现的理想生活氛围，也是在围绕高潜用户的消费习惯，打造他们与滴滴代驾更多的关联度。让 90 后车主与品牌更加亲密，以达成用户的转化。

总结

不能否认的是，90 后的「后浪们」已成为高品质消费的主力群体。生动且可触达的生活场景更能刺激到高潜用户的需求。滴滴代驾此次便机智的选择与「90 后车主」进行沟通，将节点定位至周末。通过线上线下的联动，传达出每一个独一无二的「嗨周末」的故事背后，都有品牌的保驾护航。

滴滴代驾也完美实现了品牌态度的强化：守护，不仅停留在酒后，还在每一次想要体验更多新生活时。

原文链接：https://socialbeta.com/t/case-dididaijia-location-based-marketing-campaign-2020-06-22